论坛回顾 | 2021广东经销商交流会
论坛回顾 | 2021广东经销商交流会
2021年3月29日下午三点整，“2021广东经销商交流会”在广东东莞成功召开。这是继2021年2月27日以来成功举办的第二届PPE行业发展的主题交流会。
出席交流会的嘉宾有霍尼韦尔个人防护设备事业部大中华区总经理林军，副总经理胡永鑫，上海畅为实业有限公司CEO叶尚友，运营总监黄东阳，销售总监吴迎森，广东区域百余家PPE知名企业伙伴，以及广东广畅全体员工等PPE业内人士。交流会分为主题演讲、中台详解及自由讨论三部分四个章节。
林总从客户层面出发，深度分析了B端、C端客户的增长现状及未来能否继续增长的可能。在电商平台迅猛发展的时代背景下，如何快速、有效、低成本的推行我们自己的模式，定位PPE可持续发展，重塑优化工业品供应链，将是未来几年行业发展的一个重要方向。
林总着重分享了霍尼韦尔近几年逐步的战略调整，并共享了后疫情“加时赛”环节中的市场环境分析，以及应对策略。现场参会的经销商获益匪浅。
林军演讲
叶总为莅临的各位嘉宾介绍了畅为来广东的目的，是为了给所有PPE行业的终端服务商提供强有力的中台支持，并提出了全新的“产业中台”服务模式！同时，叶总代表畅为向所有莅临嘉宾郑重承诺：畅为决不抢终端客户！
畅为创新性地提出了中台服务的“三大纪律、八项注意”
叶尚友演讲
上海畅为实业有限公司运营总监黄东阳向与会嘉宾详细介绍畅为实业中台服务如何落地。包括但不限于仓储共享、终端服务、资金支持，同时畅为再次向经销商表态：坚决不加入终端的战场！
不争抢，只分享：
畅为承诺不抢所有中台合作商的终端客户，只是作为中台合作商的仓储物流配送部门存在，为所有中台合作商提供服务支持！
高效率，共流转：
极致减少从询价到发货的中间环节，以信用账期为纽带，全方位开放和共享畅为库存！
多场景，个性化：
协助提供各种场景下的PPE个人安全防护配备及选型方案，协助所有中台合作商为终端提供更加专业的服务！
1. 联合仓储：
7000万常备库存向所有中台合作商开放，可以在各个仓库挂上中台合作商的企业名称。中台合作商可以拍着胸脯告诉自己的终端客户：我们有7000万常备库存！
2. 查询平台：
提供PC端查询&下单平台，让所有中台服务商极便捷查库存、查价格、下订单！同时提供微信小程序查询&下单平台，让中台服务商的所有销售员拿着手机就能跟终端当场报价！
3. 价格协议：
签订协议价的客户，除品牌商调价外，畅为绝不轻易调价，给所有终端服务商稳定的供货价格！统一价格，发一件货物和发一百件货价格完全一致！
4. 业绩约定：
关于年度业绩的君子协定，以业绩计划为基础来商议设定资金支持和年度返利的力度！
5. 资金支持：
提供与年度业绩计划相配套的信用额度，信用额度内无需付款，下单立即发货！
6. 年度返利：
约定年度业绩完成额度后的梯度返利，让业绩做得更多的人获得更多的实惠！
7. 终端保护：
协议附带持续更新的终端保护附录名单，名单内客户畅为的所有销售人员坚决不碰！
8. 场景方案：
为所有中台合作商提供多应用场景下的岗位风险源识别，直至最终的防护用品配备方案，向所有中台合作商提供专业的技术支持！
参会人员就霍尼韦尔未来的价格和供货问题展开提问，林总表示，新形势下针对不同渠道将采取不同的战略方针，比如霍尼京东厂送的线上平台，会设置稍高的利润，但相较于传统的政策，也优惠得多。
畅为是否真得不抢终端？
答案是肯定的，黄东阳表示，畅为坚决不抢终端，坚定执行中台战略方针，一方面源于畅为十几年的行业信誉积累，另一方面，畅为没有多余的时间和精力去抢终端市场。未来，畅为将聚焦所有精力，做好产业中台！
广东作为华南PPE领域的领头羊，作为PPE扎根的沃土，这跟产业有非常深度的结合、对接和交流。这方面的优势是别的区域所不具备的，所以广东在这方面大有可为。如果畅为的中台战略能够影响广东甚至更大的华南，那“让天下没有伤害的工作，让天下没有伤害的活动，让天下没有伤害的劳动”将不会是一句空谈。
畅为广东团队
作为PPE行业辛勤的耕耘者，上海畅为将继续以“让天下劳动者免受伤害”为企业使命，以战略中台为引擎，在新的时代浪潮中启航砺兵，同友人一道，筑梦同行，合力共赢，打造PPE行业中台共赢生态链，助力中国PPE产业生态链健康长足发展！
